越来越多的企业成为数字化产业的一员，既有从消费互联网转型To B的新入局者，也有专注于To B多年的传统厂商。

这些企业在发展中，在借鉴早期互联网成功模式之时，不约而同遇到了五大“魔咒”。

第一个是烧钱补贴圈用户的“圈地魔咒”。

早期处于流量红利时代的互联网产业获客成本和试错成本都比较低，跑马圈地的确可以扩大规模、抢地盘，通过快速试错、快速迭代实现小步快跑。

而在数字化时代，B端获客成本很高，如果通过跑马圈地、让利等方式获客，会造成巨大的市场投入，导致研发资源不足，不利于企业长期良性发展。同时B端试错成本高，一旦出错就可能是重大损失，客户留存更无从谈起。

第二个是人员增速超过营收增速的“人效比魔咒”。

To C企业一个产品面对的是海量用户，一旦产品研发成功就是“一本万利”，随着用户规模不断扩大，边际成本优势也更加凸显。因此，早期成功的互联网企业，普遍都拥有人口红利带来的很好的“人效比”增长曲线。

但到数字化时代，To B的竞争力源泉不是客户边际成本优势，而是组织能力。没有强大的组织能力，服务客户越多，会推动企业规模扩大，但有可能陷入人效比“死亡陷阱”。

第三个是照搬国外遭遇水土不服的“舶来魔咒”。

互联网产业早期是从“舶来”模式发展起来的，每个成功的互联网企业，都或多或少“复制”学习了国外的成功模式，甚至“青出于蓝而胜于蓝”。

但在数字化产业中，由于中外企业数字化程度的显著差异，将国外模式照搬到国内，可能会遇到严重的“水土不服。”

第四个是标准化产品无法满足个性化需求的“标品化魔咒”。

互联网产业是靠标品化崛起的，一款产品可以适用于千万级甚至上亿用户。

但在数字化产业中企业客户业务复杂，个性化强，很难实现“标品化”。为满足不同企业的不同功能需求，服务提供商要对产品进行定制开发，研发周期一般是9个月，这就造成一款产品的定制难、复用难。

第五个是升级迭代难、缺乏持续创新的“升级魔咒”。

互联网产业中，过去升级迭代很容易，只要在服务提供端统一操作即可。

数字化产业中，企业客户的网络架构、信息系统非常复杂，扩展、更换、新增产品或功能都比较繁琐，涉及到数据迁移、网络变更、算力扩容等多个环节，升级迭代难度指数级上升。这导致很多客户担心影响业务连续性、稳定性和安全性，宁可迁就落后系统，也不敢贸然升级或更换。

这五大“魔咒”，既是互联网产业现阶段遇到的问题，更是整个数字化产业遇到的“绊脚石”。这也导致了中国To B企业在科技公司总市值中占比仅为5%，美国To B企业则为50%左右，差距巨大。

针对第四个魔咒，助流企业数字化管理系统基于SAAS服务模式，具有组件化、易部署、易实施的特性，可以满足企业个性化定制需求，最快1天可部署落地，3天完成定制需求。针对第五点，助流数字化管理系统还具有易试错、易扩展、产品迭代更新易等特点，助流产品将一直不断更新迭代，以满足企业不断发展的需求。