面对这样的由技术驱动的巨大产业机会，在无代码与低代码这个拥有无限可能的赛道，除了已经拥有大量应用或在一定领域占有一定市场规模的企业，独立的无代码开发平台如何做才能跑出，“剩”者为王？

无代码大多以SaaS服务为主，本质就是按成果或效果付费的订阅商业模式。所以，企业是否有价值且有多大价值，就是看企业的客户数量以及客户的LTV，也就是企业客户的全生命周期价值，客户订阅收入ARR，续费率等。

因此，产品力、规模以及资金三者缺一不可，才能胜出。

其中产品力是基础前提。企业级信息技术服务产业，一直以来就是以客户为中心，现在虽然正逐渐从产品为中心进入到以成果为中心的新阶段，但产品是实现客户成果的关键。要比以往更重视产品，千万不要认为按效果或成果付费而忽视产品。

因为以订阅服务模式的新商业对产品要求更高，如果产品不能够真正为客户创造价值，造成的损失基本都会由服务商承担。所以，一是, 无论表单驱动还是模型驱动，那种概念，本质是元数据驱动，是对元数据的理解和构建能力。二是，数据处理能力，包括存储计算，即增删改查的能力。三是数据引擎处理响应速度，现在有厂商能够根据实际业务需求，自动智能构建中间层进行数据加速，比如索引、各类中间表甚至是数据湖等。四是业务流程处理能力，对数据处理层级多少的能力，以足够满足各类复杂业务需求。五是产品体验能力。六是流程引擎处理能力，以及构建复杂应用的权限处理能力。七是系统架构的扩展伸缩能力，这块现在已经非常成熟，不再是难点。说的再直接些，就是别人搭建不出来的场景，你能够实现，别人搞不定的技术，你可以提供，胜出就有了保障。

规模的关键是企业基于战略制定匹配的市场与运营策略。对于新公司如何快速赢得客户是关键第一步。目前大多企业采用从部门级应用或小应用入手，通过极具吸引力的价格，降低客户的采用成本，在客户可容受的时间，交付上线并产生成果。第二步是让产品为客户带来足够的价值，获得认可，提高客户续费。同时增加对其他产品的订阅购买。这样的好处，一是让客户快速体验产品带来的实际价值；二是建立信任，客户有更多意愿学习并产生购买新产品动力。

资金指的是造血或融资能力。在目前营销成本高起、订阅服务要提前亏损的前提下，融资就显得非常关键，谁能够完成融资，拥有大量现金流，才能迅速出击，这也是胜出的关键。

如今，无代码与低代码已经进入产业发展快车道，也将进入淘汰赛阶段了。可是不管如何，正如由传统软件向SaaS服务的发展进程一样，延生了HR领域独角兽北森、CRM领域独角兽销售易等，无代码与低代码在加速数字化建设的巨大机遇中，一定会涌现出一批独立的独角兽企业，让中国企业数字化服务商的生态更多样更繁荣，也将会为数字中国的建设发挥更大的作用。