2022-10-27 2022-10-27建工企业是我们的主要客户群体，代理建工企业催收工程款是本律师团队的主营业务之一；通过比较这几年协助客户回款情况，结合行业内所了解的情况，我们深刻感受到2022年的工程款回款实在太难太难了！
今年我们的建工企业客户常常诉苦：
A客户
以前甲方拖延结算还找下这个理由那个理由，现在甲方连理由都不找了，直接表示，完成结算就到合同约定的付款节点了，现在公司没有资金支付，结算暂缓。
B客户
按照我们上报的结算金额，甲方也就还有150万左右的工程款要付，甲方说，结算价下浮10%左右可以签结算表给我们，但前提是我们要同意他们的付款方案：甲方每月支付2万元工程款。我算算，就这么一笔工程尾款，甲方要五六年才能支付完。
C客户
我们都知道甲方没有现金支付了，觉得拿点房产也行，甲方也还有房产可抵债，但是甲方就是不跟我们结算，我们都愿意妥协到这个程度了，甲方还迟迟不愿意签结算审定表。
D客户
甲方对接结算的人员一直变动，之前熟悉这个项目的人员不干了，换了一个人，刚对接熟悉情况了，新换的人又被甲方裁员了，现在推进结算连对接的人员和部门都不确定，结算遥遥无期。
对建工企业来说，工程结算是工程回款的大难点，通过拖延结算从而拖延付款也是甲方惯用的方法。而今年工程结算变得尤为艰难，我们的客户无奈地说“甲方已连敷衍都不想敷衍我们了”。
好不容易办完结算的项目，工程款就容易回款了吗？
E客户
我们已经找了甲方财务很多次了，上门找甲方领导也谈了很多次，甲方领导面上客气，但就是拖、拖、拖，就让我们理解他们，但谁来理解我们？
F客户
甲方说等他们二期项目今年年底预售后就有钱支付给我们了，让我们耐心等一等，可是现在房子不好卖，况且甲方有没有那个资金能干到二期预售都不好说，真不知道怎么办啊？
G客户
甲方是我们合作了五六年的客户，关系一直很好，但现在单就完成结算项目还拖着我们两亿多的工程款，沟通了很多回，但甲方就是没钱付。甲方各种负面消息满天飞，我们很担忧，万一甲方垮了，我们的工程款怎么办？现在起诉的话，又感觉落井下石，不起诉也没有其他办法。真是发愁啊！
以今年我们代理的几宗已结算项目的工程款催收案件为例
#案例1
在这个案件的一审程序中，双方已达成了分期付款的和解协议，法院也出具了民事调解书。被告分三期三个月支付工程款，被告方仅顺利支付了第一期工程款。到了第二期工程款付款节点时，我们代理律师苦口婆心地再协商，被告代理人说公司真的只能先挤出了10万元付给我方。在收到甲方挤出来的10万元工程款后，无奈之下，我方只能申请强制执行。执行立案后法院执行不到现金，我们只能同步再调查甲方的不动产线索，目前正在看进一步的处置方案。
#案例2
甲方仍是很风光的大型集团公司，资产遍布全国，数百万的工程款在往年也不是什么事。但今年甲方明确表示他们的现金流非常吃紧，这两年他们抛售资产及出让股权等方式筹措资金，希望我方能给予6个月的付款期限，甲方也愿意承担支付不能的违约责任。后经调查了解到甲方确实有这些筹措资金的动作，经综合评估之后，我们的客户同意了调解方案。
#案例3
涉案项目早已结算，但甲方迟迟不付款，我方同时起诉了甲方、甲方的股东（甲方是一人公司）。第一轮财产保全的结果并不理想，只冻结到了几万元可用资金。开庭后甲方主动与我们谈和解方案，一部分现金，一部分通过房产抵付（抵房的价格比市场价还高一点），我们客户也同意这个方案，具体房产也选定了，但对于现金支付期限甲方始终没有确定。
作为代理人的我们，一直保持警惕，在谈和解的同步，我们也向法院继续跟进财产保全情况。幸运的是，甲方的某个被诉案件因对方撤诉而解冻的数百万款项，被本案成功冻结。成功冻结的金额达到我方工程款的90%，据此，我们果断跟客户请示中止和谈，请求法院尽快做出判决，最终成功帮助客户执行回数百万工程款。
#案例4
我们看到了最消极的甲方，甲方的法务已经连书面答辩状都不写了，证据都不交了。看着甲方“躺平”的架势，建工企业就更着急了，这个案件预估要通过在执行程序中拍卖查封的房产来实现债权。
虽然很难，但得益于团队成员多年深耕房产、建工领域的丰富经验，能够结合纠纷项目的具体情况制定更为灵活、周密的应对策略，今年我们催收工程款的案件也有“完美抢占时机”的，如：成功冻结的账户中有足额资金、冻结账户刚好有款项进账被即时冻结、查封到的股权刚好对方正在交易等。这些有效的法律措施都离不开客户催款的决心、律师深度的调查、律师与客户的完美配合，最终促使甲方快速与我方坐上谈判桌沟通付款方案，我们的客户得以快速足额回款。
在艰难的环境中，建工企业如何尽量多收回工程款扛过经济寒冬，是企业生存战的重中之重！
我们提供如下几点整体性建议
1要准确分析甲方拖延付款的原因，敏锐观察甲方的动态变化，制订合适的催款方案
我们开发了关于催款的培训课程《工程款的动态催收》，这几年我们也一直向客户强调“动态催收”的重要性，即根据甲方的情况、甲方的变化，分析甲方拖延付款的真实原因（从甲方付款能力、付款意愿、付款安排等维度来分析），制订合适的催款方案（这个就必须要具体项目具体分析研判）。
很重要的一点：不要对甲方一直抱着固有判断，遗漏或忽视甲方的一些变化，尤其是一些已透露负面状况的变化，否则很容易贻误重要的催款时机。
我们有个客户曾经一度停留在甲方很有实力的判断里，工程竣工验收很久没收到款也不着急，还想着下一个项目继续合作。殊不知在客户不着急的大半年里，这个甲方资信急剧恶化，被诉案件剧增，当这个客户决定起诉甲方委托我们代理时，即便律师再显神通，也错过了最佳时机。
2根据甲方情况要及时起诉并采取财产保全措施，财产保全也是“抢时间”的，若能抢在最前面保全到财产，将极大增加工程款回款的概率和提高诉讼效率
“以诉促谈”是我们常用的催款方式，在甲方始终回避付款这个问题时，通过诉讼尤其是已保全到财产的情况下，使得甲方不得不面对这个问题，双方能正面洽谈处理问题。我们代理的不少案件都是通过谈判最终达成和解，帮助客户回款，高和解率离不开对行业的了解，也是我们团队的特色之一。
3在诉讼时向甲方主张工程款优先受偿权（注意优先权有行使期限的限制），在甲方支付不能的情况下，建工企业保有优先权，也会增加回款的概率
作者简介
苏琼律师
广东高建瓴律师事务所主任、助流数字化研究院法务咨询专家
苏律师深耕建筑工程领域十余年，熟悉建筑工程行业及企业运作，擅长用灵活、综合及务实的思维处理各类建筑工程争议纠纷，维护客户的利益。苏律师处理过上百件建筑工程争议，代理过多宗诉讼标的额过亿、数千万元的施工合同纠纷案；在多个工程项目中就工程索赔、工期风险管控、工程造价争议等为客户提供非诉讼的专项法律服务，长期深入服务于工程项目一线。
苏律师服务的客户包括政府部门、大型国有企业、深圳多家头部建工企业等，同时长期担任多家企业的常年法律顾问。基于长期积累的经验，苏律师开发了多个实务培训课程，经常受邀为企业开展线下、线上的法律培训，受众均给予了高度好评。
相关信息：
