想要做好招投标工作，写好标书，第一步就是要分析项目的招标文件，弄清楚其要求，我们才能对症下药，开展标书的制作工作，否则就是瞎胡闹，其结果必然是失败的。分析招标文件要做好以下几点：

一、投标人的资格要求：一定要认真阅读招标书的相关要求，特别是对企业资质和业绩的要求，想要判断自己是否符合相关要求，具有投标资质，否则就白白地制作了标书，毫无用处。

二、招标文件的澄清和和修改条款：拿到招标文件后，对于招标文件中澄清和修改条款等内容，有不明白或者不明确的地方，一定不要想当然，要以书面的形式向招标人进行咨询，以招标人的书面答复为准，并且内容要备案留存。

三、投标报价条款：对于投标的报价条款一定要吃透，明确招标文件报价，做好报价平衡。

四、合同条款及格式：一定要认真阅读，明确双方的权利与义务。

五、投标格式条款：认真阅读招标文件中关于投标格式的条款，这是最基本的要求，好的格式也是重要的加分项。

总之，分析招标文件一定要吃透招标文件，弄清楚招标文件到底想要什么，怎样才能可以拿到最高的分数，为标书的制作理清思路。

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